新产品的创业计划书-创业计划书模版?

创业计划书怎么写?

经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成创业计划书的主要内容:

1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

每个创业者创业之前总有一个初心,是你的创业的原动力,根据我们观察,他们大致分为以下几个点:

供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。

效率低下:创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服务的公司。

成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。

2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?

3.产品简介(产品介绍、用户画像)

痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。

你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。

4.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。

注意几点:

市场有万亿,与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。

市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题。

善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。

5.商业模式

听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么?我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的,有什么独到之处,这些用户来了之后,你能够做什么?最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值?多大的规模能够产生多大的价值?

6.说明目前运营情况。(运营数据)

对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。

与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”

你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。

不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。

数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。

7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。

8.融资需求。(股权结构、融资计划)

告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

很多创业者在这里会头痛,早期项目的估值究竟怎么做才好?这里我们要为早期融资做个祛魅,其实很多项目在早期,是毫无估值可言,也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标,以及需要的金额,出让10%-20%(根据谈判的结果而定)来确定你的估值,我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理,而不去关注估值的大小。记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话,对于普通的早期创业者,这种事情出现的概率几乎为0。

9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,除了经历外,还需要列出一些主要成就,重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。

10.联系方式。(联系方式)

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文给您参考,希望对您有帮助。

创业计划书模版?

创业计划书
项目名称:
日期:

创业团队:
所在学院名称:
参赛者联系电话:
参赛者电子邮件:


第一部分 策划书摘

第二部分 产品、服务
第三部分 行业及市场情况

第四部分 组织与管理.
第五部分 营销策略
第六部分 产品制造
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范
第十部分 项目实施进度

.第十一部分 其他

第一部分 策划书摘要.
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门]技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权((商标、版权等)、专利申请情况、产品商标注册情况。
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款) ;
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):
产品的售后服务网络和用户技术支持。

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测) :

(1) 列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

(1) 图表说明目标市场容量的发展趋势。

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可 以列表说明)。

(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析。

第四部分 组织与管理
1、企业基本情况:
拟定的企业名称
预期成立时间

预期注册资本
其中:现金出资额及占股份的比例、无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点。
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部]设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责任权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单:

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场.上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等)。

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制。


第六部分 产品制造

(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因) ;
企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便;
现有生产设备情况(专 用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品.销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期);
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题。

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:

如何保证主要原材料、元器件、配件以及.关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备。

3、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施。

4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施,需要的资金是元,需投资方投入多少, 对外借贷多少。如果有对外借贷,担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来;可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策) :
9、需要对外来投资方说明的其它情况

第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目.现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) :

第十一部分 其他为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响)。请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此计划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

如何写创业计划书?

商业计划书摘要:商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

2

摘要主要包括以下几项内容:

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

3

公司概述:介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。

4

公司的研究与开发:介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

5

产品或者服务:创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

6

管理团队:在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

7

市场与竞争分析:目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,应该细分你的各个目标市场,并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的,必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说是如何得出你的结论的。

8

目标市场的阐述:

1、细分市场是什么?

2、目标顾客群是什么?

3、5年生产计划、收入和利润多少?

4、有多大的市场?目标市场份额为多大?

5、营销策略是什么?

9

行业分析:

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

10

竞争分析:

1、主要竞争对手?

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

6、能否承受、竞争所带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

11

市场营销:

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

12

生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

13

财务分析和融资需求:财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

14

财务分析包括以下三方面的内容:

1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测:主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划:

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求:

资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

15

风险因素:

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险。

16

投资者退出方式:

股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

怎么写创业计划书?需要注意哪些方面?

创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同,但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗,还是有规律可循

 报告目录   

第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)   

一. 公司简单描述   

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)   

三. 公司目前股权结构   

四. 已投入的资金及用途   

五. 公司目前主要产品或服务介绍   

六. 市场概况和营销策略   

七. 主要业务部门及业绩简介   

八. 核心经营团队   

九. 公司优势说明   

十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还   

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)   

十二. 财务分析   

1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)   

2. 财务预计(后3-5年)   

3. 资产负债情况   

第二部分 综述   

第一章 公司介绍   

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)   

二. 公司简介资料   

三. 各部门职能和经营目标   

四. 公司管理   

1. 董事会   2. 经营团队   3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)   

第二章 技术与产品   

一. 技术描述及技术持有

二. 产品状况   

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)   

2. 产品特   

3. 正在开发/待开发产品简介   

4. 研发计划及时间表   

5. 知识产权策略   

6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 

三. 产品生产   

1. 资源及原材料供应   

2. 现有生产条件和生产能力   

3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力   

4. 原有主要设备及需添置设备   

5. 产品标准、质检和生产成本控制   

6. 包装与储运   

第三章 市场分析   

一. 市场规模、市场结构与划分   

二. 目标市场的设定   

三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四. 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况   

五. 市场趋势预测和市场机会   

六. 行业政策   

第四章 竞争分析   

一. 有无行业垄断   

二. 从市场细分看竞争者市场份额   

三. 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)   

四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析   

五. 公司产品竞争优势  

第五章 市场营销   

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)   

二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)   

三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务   

四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)  

五. 销售队伍情况及销售福利分配政策   

六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)   

1. 主要促销方式   2. 广告/公关策略、媒体评估   

七. 产品价格方案   1. 定价依据和价格结构   2. 影响价格变化的因素和对策   

八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。   

九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据   

第六章 投资说明   

一. 资金需求说明(用量/期限)   

二. 资金使用计划及进度   

三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)   

四. 资本结构   

五. 回报/偿还计划   

六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)   

七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)   

八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)   

九. 吸纳投资后股权结构   

十. 股权成本   

十一. 投资者介入公司管理之程度说明   

十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)   

十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)   

第七章 投资报酬与退出   

一. 股票上市   

二. 股权转让   

三. 股权回购   

四. 股利

第八章 风险分析   

一. 资源(原材料/供应商)风险   

二. 市场不确定性风险   

三. 研发风险   

四. 生产不确定性风险   

五. 成本控制风险   

六. 竞争风险   

七. 政策风险   

八. 财务风险(应收帐款/坏帐)   

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)   

十. 破产风险   

第九章 管理   

一. 公司组织结构   

二. 管理制度及劳动合同   

三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)   

四. 薪资、福利方案  

五. 股权分配和认股计划   

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据   

第十一章 财务分析   

一. 财务分析说明   

二. 财务数据预测   

1. 销售收入明细表   2. 成本费用明细表   3. 薪金水平明细表   4. 固定资产明细表   5. 资产负债表   6. 利润及利润分配明细表   7. 现金流量表   8. 财务指标分析   1) 反映财务盈利能力的指标   a. 财务内部收益率(FIRR)   b. 投资回收期(Pt)   c. 财务净现值(FNPV)   d. 投资利润率   e. 投资利税率   f. 资本金利润率   g. 不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析   2) 反映项目清偿能力的指标   a. 资产负债率   b. 流动比率   c. 速动比率   d. 固定资产投资借款偿还期   

第三部分 附录   

一. 附件   

1. 营业执照影本   2. 董事会名单及简历   3. 主要经营团队名单及简历   4. 专业术语说明   5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等   6. 注册商标   7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)   8. 简报及报道   9. 场地租用证明   10. 工艺流程图   11. 产品市场成长预测图

返回列表
上一篇:
下一篇:

文章评论