简述创业企业的发展战略-企业发展战略包括什么?

企业发展战略包括什么?

制定投资组合计划决定了企业中哪些经营单位需要发展、扩大,哪些应当放弃。企业需要建立一些新的业务,取代被淘汰的旧业务,否则就不可能实现预定的利润目标。如上所述,我们可以把企业面对的市场机会分为一体化市场机会、密集型市场机会、多样化市场机会三种类型。据此,我们就可以有三种发展战略可供选择:一体化发展战略如果企业所在行业有发展前途,在供、产、销方面实行不同程度的合并更有效益,便可考虑采用一体化发展战略来增加新业务,从而提高效率,扩大规模,增加盈利。一体化发展战略有三种形式。第一种,前向一体化。与上一种情况正好相反,是生产企业自行组织产品销售或进一步加工以促进或控制产品的需求。例如,一家奶牛场决定自设或兼并几个销售网点、批发商决定增设零售商店等。第二种,后向一体化。即通过自办、收购、兼并或联营等形式拥有或控制其市场供应系统。例如,冶炼企业向原材料生产方向发展、实行产供一体化,零售商向批发商方向发展。第三种,水平一体化。这是指与同行业的竞争企业进行横向联合以扩大生产规模,或者运用自身力量扩大生产经营规模,来寻求增长的一种发展战略。如日本资生堂与北京日用化学四厂合资生产化妆品。密集性发展战略密集性发展战略,又称为集约型发展战略。密集性市场机会的存在使企业选择密集性发展战略成为可能。这意味着,企业仍可以在现有的经营范围内求得更大发展。利用这样的市场机会也有三种基本形式。第一种,市场渗透。指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的营销措施,努力在现有的市场上扩大现在产品的销售量,从而实现企业业务增长。例如,采用短期调低价格的促销手段,激发潜在顾客的购买动机,促使他们来购买。第二种,市场开发。指通过努力开拓新市场来扩大现在产品销售量,从而实现企业业务的增长。比如以企事业为主要客户的电脑企业开始向家庭、个人销售电脑。第三种,产品开发。通过向现有市场提供新产品或改进的产品,以满足现有市场上的不同需求。多样化发展战略所谓多样化发展战略,是指企业利用潜在的市场机会,开展与现有业务相关联的或毫无联系的业务,实行跨行业的经营战略。第一,水平多样化。又称横向多样化,即企业针对现有市场的其他需求,增添新的物质技术力量开发新产品,以扩大业务经营范围,需求增长机会。例如,一家童装企业决定增设一个玩具厂,实行跨行业经营,但其服务的对象始终是儿童,这就是水平多样化的发展战略。第二,同心多样化。这是在现有技术力量的基础上增加跨行业产品或业务,犹如从同一圆心向外扩大业务范围,以寻求新的增长。例如,冷冻机厂生产电冰箱、无线电厂利用现有设备和技术增加电视机的生产等。第三,综合多样化。又称集团式多样化或集成式多样化,指企业把经营范围扩展到与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动。发达国家的许多大公司,如柯达公司除主要经营摄影器材外,还经营食品、石油、保险等业务。

企业发展战略一般有哪三种?

1、市场渗透战略。它是指企业利用自己在原有市场上的优势,积极扩大经营规模,不断提高市场占有率和销售增长率,促使企业不断发展。采用这种策略,一般地说,市场竞争比较激烈。企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫,不仅要巩固原有市场的老用户,而且还要积极设法刺激各地潜在顾客,利用原有市场创造新的用户,同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来,以此来增强企业在市场竞争中的优势,促进企业发展。扩展企业现有产品市场,是促进企业成长发展的一个重要途径,提高市场占有率,可以采用以下几种营销手段:(1 )加强广告宣传;(2)创新推销方法;(3)运用定价策略。

2、产品发展战略。它是指企业依靠自己现有的力量,努力改进老产品、开发新产品。发展新品种、提高产品质量,从而使现有企业不断地成长和发展。企业采用这种策略,就要积极创造条件不断进行产品开发工作,以求保持自己的产品在质量、价格等方面的优势。针对现有市场,不断开发适销对路的新产品,以满足顾客不断增长的需要,是企业成长发展的另一重要途径。

3、市场开发战略,或称市场发展战略。它是指企业在原有市场的基础上,去寻找和开拓新的市场,进一步扩大产品销售,从而促进企业继续成长和发展。为现有产品开发新市场,是使企业成长的最常用战略,其采用的主要方式是扩大地理区域。这种策略,适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和,开拓新的市场,打开新的销路,能使企业进一步得到发展。但是,企业要开拓某一个新市场,事先必须掌握它的特点和要求,选择合适的销售渠道,采用正确的营销手段和方法,否则,就会遭受很大的风险和损失。 密集型发展战略中市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略的选择可参见表 6-1 产品――市场战略2×2矩阵表。

企业发展战略规划有哪些方面?

企业发展战略规划有哪些方面?战略定天下,联想的柳传志说过,搭班子、定战略、带队伍。

大家发现没有,战略是放在最中间的,讲到这里,有的朋友说联想是一家大公司,但大家要记住罗马不是一天建成的,哪家公司不是从小公司做成大公司?国美苏宁也一样,从小店慢慢做起来的,苏宁从服务、维修上做起,国美是从卖家电小店铺做起。所以我们必须从战略的根本性去理解。

其实发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向,明确发展目标,指明发展点,并确定企业需要的发展能力,战略的真正目的就是要解决企业的发展问题,实现企业快速、健康、持续发展。

发展战略的本质就是要实现企业的发展,企业如何来发展呢?通常来说,企业要实现发展,就需要思考四个问题:

(1)企业未来要发展成为什么样子?(发展方向)

(2)企业未来以什么样的速度与质量来实现发展?(发展速度与质量)

(3)企业未来从哪些发展点来保证这种速度与质量?(发展点)

(4)企业未来需要哪些发展能力支撑?(发展能力)

这四个问题是以企业发展为导向,关于这四个问题的回答就能系统解决企业的发展问题,它们分别解决企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力。如果这四个问题都能有效解决,那么企业的发展问题就能得到系统的、有效的解决。在这四个问题的思考上,我们最终形成了系统解决企业发展问题的一个战略解决方案。

我们认为,企业战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向,明确发展目标,指明发展点,并确定企业需要的发展能力,战略的真正目的就是要解决企业的发展问题,实现企业快速、健康、持续发展。

在发展战略理论关于战略定义的基础上,我们形成了一个系统解决企业发展问题的战略框架,即发展战略框架,也曾称东方战略框架。发展战略由愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分组成。

(1)愿景:企业未来要成为一个什么样的企业?

(2)战略目标:企业未来要达到一个什么样的发展目标?

(3)业务战略:企业未来需要哪些发展点?要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品发展?怎样发展?

(4)职能战略:企业未来需要什么样的发展能力?需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现?

战略的本质是要解决企业的发展问题。在发展战略框架中,所有构成部分都是围绕企业发展来进行,愿景是企业发展的起点,它指引企业发展方向;战略目标是企业发展的要求,它是明确了发展速度和发展质量;业务战略,包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略是企业发展的手段,它指明了企业的发展点;职能战略是企业发展的支撑,它为确定了企业的发展能力。愿景、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供方向与思路,下一层面对上一层面提供有力支撑,它们之间相互影响,构成一个有机的发展战略系统。

发展战略框架是一种良好的战略方法论体系,它通过明确企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等战略问题,帮助企业真正解决发展问题,实现企业快速、健康、持续发展。

发展战略框架经过十年余年、百余家企业的咨询实践,对企业经营管理和战略发展起到了非常好的导向作用,成功地帮助众多企业解决了战略发展难题,其中不少企业取得了长足进步和突破性发展。目前发展战略思想、理念及方法论体系已被更广大的企业接纳与运用,正成为一种广泛运用的战略理论。许多企业战略实践证明,发展战略理论是一个对企业战略发展具有重大指导意义、实战性强、实践效果好,能真正帮助企业系统解决企业发展问题,实现快速、健康、持续发展的战略理论体系。










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