马云创业初期的艰难-马云的创业经历,给我们什么样的启示?

马云的创业经历,给我们什么样的启示?

“如果你有梦想,就要守护它。当人们做不到一些事情的时候,他们就会对你说你也同样不能。有了目标就要全力以赴。”这段经典台词用到此处,我认为再恰当不过,也许这就是马云给我们留下的启示。


马云的创业经历可以划分为一个人的创业、一群人的创业、一个团队的创业三个不同阶段,而每一个阶段都给我们留下了不同的经验与反思。经历四次创业,从一开始的海博翻译社,到后来的中国黄页,乃至在外经贸做网站,最后创办阿里巴巴,马云其实都在干同一件事,帮助企业做好生意。


有时候方向虽然对了,但是因为时机不够成熟,绝大多数人选择了放弃,而马云却傻傻的坚持了一辈子。



一个人的创业


创始人兼职创业,是创业过程中的大忌。马云对于如何做好一家翻译社,并没有完善的思路,兼职状态下他用了近2年时间,才实现盈亏平衡。当时的马云,如同一头狮子领着一群羊在找草源,跟如今很多小老板初次创业真没啥区别。


1992年在杭州师范学院教书的马云,经常遇见有人找他做翻译,于是组织了几位学校的退休英语老师,开始了接私活的创业生涯,帮有涉外需求的单位、公司做外文翻译。


然而,有了创业的注意、团队组建完成之后,马云碰到了99%的创业者都会遇见的问题,没有持续性的客户订单。马云只得前往义乌、广州,去寻找哪些有外贸业务的公司,希望借此机会拉来一些业务。一番折腾之下,没有拉到订单的马云,无奈只得批发袜子、塑料花、礼品等一些小商品,带会杭州进行地摊售卖,以便养活整个团队。


事实证明,只有技术,不懂销售的初创公司,远远不足以实现自我造血。


1993年,作为海博项目的发起人,因主营业务养活不了团队,马云又去做了一年的医药代理,把产品推销给医院以及乡下的赤脚医生。1994年底,外教比尔与马云聊起了美国兴起的互联网,激发了马云全职创业的欲望。



作为一个项目的发起人,应该怎样体现应有的担当。当一家公司主营业务无法养活团队时,创始人该怎么做?面对眼前的苟且,他并没有选择放弃,而是承担起借鸡生蛋,靠非主营业务养活团队的做法,为此不惜摆地摊、做医药推销员,这也是为什么日后马云核心团队会如此稳固的核心要素之一。人有担当,身边的朋友自然就多,跟随其创业的人也就越多。


创业者,必须拥有强大的信念,面对眼前的一切困难,你必须懂得如何寻找答案,而且坚信一定会找出答案的。


一群人的创业


创业的时机选择非常重要,一半靠感觉,一半靠运气。一个产品做的太早,容易成为先烈,做的太晚了连机会都没有。马云算是第一个把互联网概念,带入国内并付诸行动的创业者,毕竟当时我们国家连Internet尚未接入。从1995年初到1998年低,马云带领整个团队帮各级政府部门做网站,以此维系团队的生活开支。


1995年初,杭州政府因一起涉外经济纠纷,需要一个擅长英语的人出国讨债,马云成为了最佳人选。在美国不仅没讨到钱的马云,还被对方拿枪指着鼻子给软禁了起来,幸运逃脱的马云在美国了解了什么是互联网,及互联网未来的发展潜力。


归国后,马云从妹妹、妹夫哪里凑到了2万元,三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。当时,在国内还没有接入互联网基础设施的情况下,第一家真正意义上的互联网公司在杭州诞生--------海博电脑服务公司成立。



1995年5月,中国黄页上线。马云便开始了四处拉业务,给有对外宣传的企事业单位做网站。在创办中国黄页的过程中,一开始他先从身边朋友做生意,此后为了拉低更多的业务,马云跑遍了北京所有国家所有经贸服务部委,向他们兜售“信息高速公路”概念。


最终,中国黄页被浙江电信以140给并购,而马云也从此失去了话语权。


1997年,马云受邀前往外经贸部成立中国国际电子商务中心,并卖掉“中国黄页”的个人股权。在外经贸部搭建了官方网站、网上中国商品交易市场、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。


寄人篱下,虽然无法施展正真的才华,但几年的沉淀却给足了马云的试错空间,也储备了足够强的技术团队与政府高层人脉。试想一下,如果没有在北京2年的沉淀,静养团队,绝对不会出现今天的阿里巴巴,团队早就饿死了。



一个团队的创业


在蔡崇信加入之前,阿里仅能够算的上一群人,一条心的草蜢军团。有了投资经理蔡崇信的加入,阿里手中才真正拥有一张藏宝图,使公司真正规范化运作。蔡崇信曾任曾任InvestorAsiaLimited公司副总裁,拥有资深的投行背景,擅长公司治理架构设计,且拥有世界顶级投资圈人脉,与世界一流的高管人脉。


有了方向与出色的技术团队,外经贸的沉淀让马云对阿里巴巴未来的商业模式,有了更为清晰的精准定位。从1994年,至1999年的5年时间里,马云一直在为一个看似不可能实现的梦想,不断的在试错。一路上他曾丢失了公司的控制权,也曾试图曲线救国,但最终还是败走麦城,一群人泪洒长城离开了北京。



1999年,马云携团队杀回杭州,18人筹措50万创办阿里巴巴。当时年薪已超500万人民币的蔡崇信,拿着阿里巴巴500元的月薪,帮助阿里完成早期的股权架构设计,注册了阿里巴巴这家公司。


此后,蔡崇信出任阿里巴巴首任首席运营官,帮助马云约谈了多达37家投资公司,并最终于从高盛资本获得500万美元投资,3个月后又获得软银孙正义2000万美金投资。从此之后,阿里巴巴的每一轮的融资,蔡崇信都发挥了极大的作用。


蔡崇信不仅给阿里巴巴找来了花不完的钱,还帮助阿里巴巴找来了一流的人才,并与2001年主动退位让贤关明生,出任阿里巴巴首席运营官。


蔡崇信当初加入阿里,虽然是毛遂自荐,但蔡崇信的加入,不仅实现了阿里巴巴的成功,也实现了蔡崇信自身的成功。



启示,在当前的中国投资市场现实下,对于一个草根型创业者,特别是当你的原始创新在国外都没有任何成功先例的时候,找到另一个“蔡崇信”,令其加入创业团队,是找到投资,解决问题的一个可借鉴的成功方法。


刘备三顾茅庐,才请到了诸葛亮,而蔡崇信却是主动去找的马云。发现一个巨大的趋势,拥有一个伟大的愿景,创始人够傻够坚持不独裁,就能够召唤比你更强的人一起干一件牛掰的事情。



创业行动家联合多家创投机构发起【行动家创融】圈子社群,有项目路演及融资需求的伙伴,可以在创业行动家头条首页{圈子}中提交商业计划书。

马云从创业开始做了什么让阿里巴巴走向世界,他的能力在哪些方面?

任何一家成功的企业都是独一无二的存在,包括现在如日中天的阿里巴巴集团,无论如何强大的企业都是从弱不禁风开始阶段一点点的成长起来的,当初的马云在创业初期也是经历了非常大的困难,甚至为了企业能够生存发展下去借了外资的力量,国内很多有名互联网企业在创业初期也是借助外资的力量发展起来,毕竟在当时国内大环境下融资环境不是很理想,主要受制于经济发展以及人的意识层面的认知,国内的人对于互联网的产品还是有一种天然的抵触情绪,所以当初马云在四处推荐自己企业的时候,很多人觉得是骗子的存在,所以当时国内的投资人到现在还在后悔没投资给阿里巴巴,看着一个日本的商人孙正义享受这种阿里巴巴集团扩张的最大红利,这也是商业社会的魅力所在。

现在的阿里巴巴已经位列全球十大科技公司之内,也是中国互联网企业的翘楚,而且在市值上已经超过腾讯公司有将近1000亿的差距了,阿里巴巴在马云隐退之后上升的速度并没有因此而减弱,而且马云打造的合伙人机制也在最大程度上让阿里巴巴公司不断的发展壮大之中,放在今天讨论马云是如何成功更多是马后炮的嫌疑,毕竟在当时马云创业的艰辛远超过现在很多初创公司,现在很多初创的互联网公司在创业的初期就是为了能够让阿里或者腾讯看到自己的存在,从而顺利进入避风港。但在中国互联网企业发展的满溢时期,企业的方向资金的来源以及如何去挣钱都是一件很难的事情,可能在自己的认知层面里面更多是停留在美国的企业已经取得了很大的成功,现在中国国内还属于空闲阶段,后边应该还存在很多的机会,更多是一种情怀创业的阶段,反过来讲这也是这一代人最厉害之处,首先身上有一种大无畏的精神存在,而且意志坚定的走下去,这是马云最大的优点无论遇到多大的困难都会坚定的走下去。

阿里巴巴在其发展过程中,开始做的产品并不是我们今天看到的产品,其中为了生存做了很多的尝试甚至走了很多的弯路,直到有一天马云想明白了一件事情,成立阿里巴巴公司的目的就是让天下没有难做的生意,但是现在做的事情距离这个还是存在非常大的距离,于是在一段时间内阿里巴巴内部砍掉了当时唯一赚钱的项目,但是距离自己情怀非常遥远的项目,就是在这种执念下阿里巴巴一步步成长起来了,度过了中国互联网最早的蛮夷时期,等到普通的老百姓真正意义上觉得网上购物是一种非常方便快捷方式的时候,阿里巴巴的机会来临了,在国内战胜了易趣成为国内真正意义上的电商霸主,并且以电商为主要框架打造了极其多的商业领域,现在的阿里巴巴真正意义上是以集团形式的存在了。

企业在发展过程中必然会遇到一些问题,而且对于阿里巴巴的考验从来就没有停止过,特别是在支付申请这块马云当初做的选择,现在都被很多人提及,违背了商业的道德理念,在当时紧急的情况下马云这么做也是在一定层面上帮助了阿里巴巴,放在今天看支付是一个极大的生态存在,目前主流的支付主要还掌握在腾讯和阿里巴巴手上,如果现在只有一家独大存在对市场的影响也是极大的。截止到今天阿里巴巴也是存在很大的危机,特别是拼多多的冲击,阿里巴巴内部也在积极的出策略应对,正是这一次次的挑战成就了今天的阿里巴巴,为了把优秀的人才留在阿里巴巴并且在企业内部发挥巨大的作用,马云积累十年的合伙人机制推出来了,为了真正意义上推动起来,选择了急流勇退尽管马云是一个极其爱热闹的企业家。

阿里巴巴未来的挑战在于真正意义上走向世界,现在阿里巴巴的市值更多是在依托国内强大的市场,如果单独脱离了国内市场,国际市场的占比还是偏小,所以阿里巴巴的上限在国际市场,国内市场决定了下限不会太低,腾讯公司同样也遇到这种瓶颈在国内已经是巨无霸的存在,但是国际市场由于意识形态以及时机等各方面的因素,发展都受到了极大的制约,反过来讲这也是阿里巴巴进一步发展的动力所在,整体来讲还是让人期待。

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